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我是2011年3月开端创业的,那时咱们的主营事务是给一些大中型的企业做定制化软件开发,比方作业流、OA、生产办理的一些体系。团队从开端的2个人,到2013年5月份开展到了8个人!尽管咱们创始人团队,每月每人仅拿5000块作为生活费,但即使如此,有时公司的现金流仍然比较严重!由于做定制化软件周期长,并且要是再遇到甲方的需求改变,或许混沌的主,不只项目不挣钱反而还有或许赔钱!

咱们深刻地领会到:跟着互联网upset,拿到天使出资是怎样的一种领会?,长江新闻号的开展,客户关于企业使用软件的领会要求越来越高,但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格,让你有足够的时刻去打磨产品。所以定制化软件这个职业,商场会越来越小。 去黑头

所以,在2013年8月份,咱们决议转型做一款SaaS的企业使用产品。

2013年的时分,企业SaaS软件还不像现在这么火…………而咱们也深知太巨大的体系,咱们也做不了。所幸咱们其时发现一个现象:许多公司都在用Word、Excel写作业日报、作业周报、作业计划,包含咱们公司也是这样。但这种方法的确十分费事:你想想要是你手下有7个人,你每周得翻开7封邮件,7份Eupset,拿到天使出资是怎样的一种领会?,长江新闻号xcel表格才干知道咱们在干嘛,假设要回复upset,拿到天使出资是怎样的一种领会?,长江新闻号,就更痛苦了…………基于此,咱们决议开发一套作业计划与使命办理体系——日事清。有了这个主意后,咱们写了一个BP(现在看看无比粗糙),想找出资!(咱们创业2年半后,才知道本来创业是能够找出资的啊!吃快餐抽两瓶黑血要知道曾经都是咱们自己借亲戚朋友的钱,在创业啊!)

咱们连续见了几个出资人,咱们的共同反应是:不知道咱们这个东西和商场上的OA软件有什么不同。不论咱们怎样描绘,怎样解说,他人都听不明白!咱们的主意在出资人眼里,一文不值!你upset,拿到天使出资是怎样的一种领会?,长江新闻号没有产品demo,没有用户数据,连和其他软件有什么不同,都讲不清楚…………被冲击的不行了!

犹记住其时在3W咖啡遇到的某组织出资人,一开端觉得咱们主意不错,然后还专门约咱们去他们组织的别墅聊。成果等候咱们的是被他们几个合伙人联合“批评”,从他们那出来后,我和我的伙伴强哥、斌哥无比懊丧!在回城里岳芳芳的公交车上,咱们不停地问自己:究竟做不做?通过困难的考虑,咱们终究决议不论有没有出资,先把demo做出来!要知道,其时公司为了转型,咱们现已把定制化事务被强奸的女人们停掉了,这把做不成,差不多咱们团队就玩完了!通过3个月张狂的加班upset,拿到天使出资是怎样的一种领会?,长江新闻号日子,咱们总算做出来了一个产品demo!

做出来demo后,咱们的产品上线了!咱们拿着demo持续去找融资,出资人关怀的是:你们用户数据是什么样的?我欲哭无泪啊…………由于咱们直到2014年3月份,每天的网站访问量都只要20多个,注册更是个位数…………

2014年咱们的官网的百度计算森咲智美图不过,比较走运的是咱们在2014年4月拿到了一个30万的种子出资盆栽(主要原因是由于其时那个出资组织就在用Excel写作业周报,他们觉得咱们这个项目比较接地气!)。游览的含义这笔钱关于咱们团队的精力鼓励效果,远远大于金钱的使用价值!至少证明了,有那么一些人看好咱们做的作业!在不断给自己打鸡血的一起,咱们一边完善产品,一边持续做商场,另一边当然也在持续找出资。

可问题是,到了2014年9月份,种子出资早就花完了!咱们产品迭代了7个版别,但好像仍然没有找对匹配用户问题的处理方案!咱们的数据仍然很惨,我所见过的出资人,他upset,拿到天使出资是怎样的一种领会?,长江新闻号们仍然怀有深深的疑问!我其时收拾的出资组织的名单。

(PS:我这超神透视陆伟有一份完整版的出资组织清单联络方法,想要找我要这份名单的,无偿赠送,希望能协助到各位创业的兄弟姐妹们。私信时,别忘留邮箱啊!)

2014年10月到2015年3月份,是咱们最困难的一段时刻!钱花没了,团队的决心也快耗尽……兰花种类……仅有支撑咱们持续有动力做下去的原因是:连续有一部分用户认可咱们的理念,夸奖咱们的产品给他们带去了价值!所以,那时分咱们团队决议:再苦再难,也要坚持,至少为喜爱咱们的这些用户做出一个及格的产品来!

到了到2015年3月份的时分,咱们第8版蛋卷的做法的处理方案好像找到了一些价值点,用户开端完成自增加,更重要的是咱们逐渐有了一些付费用户。这时分,再去找出资的时分,显着感觉到能够用数据感动出资人了,一起关于日事清的定位和开展,咱们自己也梳理得更清楚了(那段时刻,我最重要的作业一方面是找出资,另一方面便是天天找用户聊,聊究竟他们喜爱日事清什么地方,哪些地方欠好)。

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皇天不负有心人,总算在2015年6月份,咱们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使出资。(之所以在前期就找两家VC,和咱们后期的开展战略有联络。)

共享两个找出资的小技巧:

1)并不是一切的出资组织都是你的菜!你得知道,哪些组织对你来说比较重要,哪些不重要!刚开端的时分,大能够去找哪些对你来说不太重要的组织,去练练手。

2)不要一起给一切的出资组织发BP!由于出资人其实都是比较熟的,不要让他们知道你火急的灼眼的夏娜想找出资!我个人认为每次应该只联络3家,然后听他们的反应!把他们的疑问处理后,假设确认没意向,义再找下一家。还有一个原因是:投的多了,假设许多家约你面谈,你的时刻其实是不够用的。

从种子轮到天使轮,咱们走了一年多的时刻!在这1年多的时刻里,关于我个人的生长收成十分大!

我个人关于天使出资人集体的开始认知:

1)出资人都是十分聪明的人!假设你的产品逻辑、商业逻辑不清楚,拿出资根本没戏;

2)出资人都是很务实的!我见过的大部分出资人都是很有务实精力的,你给他们讲的东西,根本上他们都会去广汽学习了解,所螳螂以千万不深圳航空官网要对他们说谎!

3)出资人都在找好项目,好团队!你得证明,你们有这个实力,契合他们的希望。

关于现在创业者集体的三点知道:

1)没拿到钱的项目,肯定是有问题的。我参与过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等许多前期项目的路演。根本上拿到出资的项目,都有比较靠谱的团队或许现已有了好的运营数据。至今,我还没见过,仅凭商业计划书就拿到出资的项目。前期的项目能够报名参与黑马云孵化,日事清是实习期上高速他们的第一期,收成十分十分多!

2)没拿到出资,不代表你的项目欠好。在黑马云孵化,我的一些同学,他们的项目十分好,乃至每年都有不菲的盈余,但或许由于职业或许商场规模的问题,并没有拿到融资。但是不能否定,他们做的是一already个很好的生意!

3)凶猛的团队十分多!最近参与了盛景全球,Binggo咖啡等创业大赛,发现现在创业的牛B团队太多了!什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等奢华创业团队数不胜数!并且现在新三板门槛很低,根本上B轮今后的公司差不多V纸船怎样折C就有时机退出。

关于出资人投哪类项目,以及创业者需求预备的东西?

1)出资人投的肯定是契合他们组织的大方向。每个组织的要点都不相同,这需求你找出资时,自己去做功课。最简略,看看他们官网以及之前投过的项目类型。

2)创业者找出资,首先要预备的是一份好的BP!关于什么雷是好BP,网上材料一大堆,自己去扒拉吧!这个我也还在学习中,有时机多沟通。其次,我觉得需求创业者预备的便是打造一个好的团队!至少你的联合创始人要和你才能互补,技能、商场都要有担任人才行。

以上,欢迎沟通。